一份投标书（shū）的好坏很大程度上决定着投标（biāo）的成败，作为（wéi）投标单（dān）位的重要文件，很多人并（bìng）不知（zhī）道（dào）该如何才能写出一（yī）份高质量的投标（biāo）书，对于（yú）投标标书制作（zuò）的思路及要（yào）点这些（xiē）方面的（de）了解也比较（jiào）模糊，大（dà）多数时候，一份好的标书，对于整个招（zhāo）投（tóu）标活动的顺利进行（háng）发（fā）挥（huī）着很大的（de）作用，不同的行业和项目（mù）对投标书（shū）的要求也不尽相同。接（jiē）下来长沙标书制作小编就为大（dà）家介绍一下吧。
一、标书是投（tóu）标单位与招（zhāo）标单位沟通了（le）解的桥梁。

通过（guò）一本标书，使招标单位了解投标单位的实（shí）力、优势（shì）、经验（yàn）等；根据招标文件中招标单（dān）位所体现的需求，针对（duì）性的（de）量身满足（zú）其需（xū）求，针对性（xìng）的强弱（ruò）暂（zàn）且不提，但（dàn）是（shì）一（yī）定让招标单（dān）位感受到投标（biāo）单（dān）位的（de）能力、决心、用心程度以及用（yòng）心的态度。所有的想法都是（shì）最大化（huà）满足（zú）招标单位的（de）需求，并且（qiě）我们（men）确实（shí）是（shì）站在招标单位的角度上考虑。

二、核心（xīn）内容的思路与（yǔ）想法

（1）投标单位的实（shí）力和（hé）执（zhí）行（háng）能力.

（2）服务预算与人员配置.

（3）方案的内容全面（miàn）及条理性、可（kě）操作性如何站在招标单位的（de）角度（dù）针对性、用心的提供相应的（de）服务。
三（sān）、对招标（biāo）单位的实际、实地了解程度（dù）

想要通过标书体现投标单（dān）位的服务（wù）能力（lì），如果连（lián）这个项目的实际情况都不了解，你又如何能提供出相应的服务。如，你都不了解投标（biāo）单（dān）位有几部电梯、几（jǐ）部步梯、几个卫生间甚至几层楼，你又如何夸夸其谈你的人员配置？又如何在方案中提（tí）供（gòng）相应的（de）服务?难道凭借的是凭空猜（cāi）测（cè）？这样如何让招标单位（wèi）感受到我们的用心？
四、招标文件的解读（dú）与（yǔ）理解

招标单位通过标书（shū）了解投标（biāo）单位，而投（tóu）标单位想要了解（jiě）招标单（dān）位（wèi）的实际需求就（jiù）需要（yào）通过标书来了解。

（1）可能发生废标的任何情形（xíng）。

（2）详细了解招标单位的服务要求（qiú）与标准及特殊需求（qiú）；

（3）招标文件中的格式要（yào）求、文本要求（qiú）、页面（miàn）要求。、密封要求等；

（4）评分标准的内（nèi）容与说（shuō）明。
五、招（zhāo）标单（dān）位（wèi）的需求（qiú）、招标（biāo）文件的（de）需求与要求的实质响应

这里是我（wǒ）们核心技术（shù）、用心（xīn）程度（dù）、针对性服务体现的地方。更是我们（men）需要（yào）下功夫的地方。
六、评审的（de）心态

做标书是为（wéi）了（le）中标，中标的（de）原则（zé）就是分值（zhí）高。标（biāo）书（shū）应该目录清晰，内容完整、条理（lǐ）清晰，文（wén）本整齐漂亮（liàng）。从评委的情况考虑，评标（biāo）工（gōng）作量大，很多情况都是根本没有太多时间（jiān）去（qù）研究投标文件的实际内容，只能通过评分标准内（nèi）容来判定标（biāo）书的好坏（huài）。目录清晰（xī）、内容条（tiáo）理清（qīng）晰（xī），可以帮助（zhù）评委在大量的评审工作中更（gèng）快地找到需要的（de）内容。
七（qī）、细节决定成败

制（zhì）作标书时，要注意细节（jiē），不论（lùn）招标文件解读的细节（jiē），或是（shì）投标（biāo）文件内容、格式的细节。也许很细微的细（xì）节就会造成废标，前功尽弃。

以上内容就是（shì）关于“投标标书制作有哪些思路及要点？”的介绍啦（lā），希（xī）望长沙标书（shū）小（xiǎo）编的整理（lǐ）会对（duì）你有所帮（bāng）助。对这些有了详（xiáng）细的了解后，在（zài）找长沙（shā）标书代写时才会有准确方向，专业的事情（qíng），当然交给专（zhuān）业的人去（qù）做，长（zhǎng）沙乐鱼和品瑞（ruì）商务咨（zī）询有限（xiàn）公司是一家专（zhuān）门（mén）从事投标（biāo）书制作的公司，创立（lì）于2008年，从（cóng）帮助（zhù）标书客（kè）户解（jiě）决撰写困惑开始，逐步发展成（chéng）一（yī）家致力服务于国内企业标（biāo）书编写、产业（yè）项目策（cè）划（huá）、咨询、运作的专业咨询公司，团队成员（yuán）来自知名高校和大（dà）型国企业，积（jī）累了10年的专（zhuān）业（yè）标书编写（xiě）、咨询机（jī）构工（gōng）作经验，同时公司拥有专业顾问（wèn）团队，具有雄（xióng）厚的（de）标书（shū）编写、投融资咨（zī）询实力和丰富的项（xiàng）目咨询经验（yàn）。