长沙标（biāo）书制作（zuò）标书必须对（duì）以（yǐ）下八个（gè）方面引起足（zú）够重视（shì）?

1、长（zhǎng）沙（shā）标书代写商务文件。这（zhè）类（lèi）文件是用以证（zhèng）明投标人（rén）履行了合法手（shǒu）续及（jí）招标人了（le）解投标人商业资信、合法性（xìng）的文件（jiàn）。一般包括投（tóu）标保函、投标人的授权书及（jí）证（zhèng）明文（wén）件、联（lián）合体投标人提（tí）供的联合协议、投（tóu）标（biāo）人所代表的公司的资信（xìn）证明等，如（rú）有分包商，还（hái）应出具资信（xìn）文件供招标人审查。

2、技术文件。如果是建设（shè）项目（mù），则包括全部施（shī）工（gōng）组织设计内容，用（yòng）以评价投（tóu）标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容（róng）及格式均有详细要求，投（tóu）标人应当认真按照规定填写。在编（biān）制技术要求（qiú）时应（yīng）慎（shèn）重（chóng）对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果（guǒ）不引用这些名称或式样不（bú）足以说明（míng）买方的技术要求时，必须加上（shàng）”与某（mǒu）某同等"的字（zì）样（yàng）。很多（duō）文（wén）件，哪里需要（yào）盖章，哪里（lǐ）需要签（qiān）字,尽量填上盖上（shàng），不要（yào）让专家团找到任何借（jiè）口。

3、价（jià）格文件。这是投标（biāo）文件的核心，全（quán）部（bù）价格文（wén）件必须完全按照招标文件的规定格式编制（zhì），不允许（xǔ）有任（rèn）何改动（dòng），如有漏填，则视为其已经包含在（zài）其他价格报（bào）价（jià）中。

4、“投标须知（zhī）”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒（xǐng）投标者在投（tóu）标书中务必全（quán）面，正（zhèng）确回（huí）答的具体注意事项（xiàng）的书面说明，可以说是投（tóu）标书的（de）“五脏”(喻（yù）指投标书的“心脏（zāng）”、“肝脏”、“肾脏”等五（wǔ）脏（zāng）)。在制作大（dà）型数据率的成功交易

业务记（jì）录（lù）时（shí），某（mǒu）投标（biāo）者将“近三年”，理解（jiě）为“近年”。将“成功交易业务记（jì）录”理解为“内部（bù）机构成功开（kāi）发（fā）记录”，以致（zhì）于使形（xíng）成的投标书（shū）违背了“招标须知”，成为废纸一（yī）张。 

5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》 ,《招标投标法》《政（zhèng）府 采（cǎi）购货物和服务（wù）招标投标（biāo）管理办法》等法律法规（guī）都规（guī）定:投标文件应当对招标文（wén）件提出的实质（zhì）性要求（qiú）和条件做出响应。这意（yì）味着投（tóu）标者只要对招标文件中（zhōng）的某一条实质性（xìng）要求遗漏，未作出响应（yīng），都将（jiāng）成为无效标。如某招标文件（jiàn）规定，投标（biāo）者须具备5个方面的条件（jiàn）。若投标者遗漏了对“招标货物有经营许（xǔ）可证要求的，投标人必须（xū）具有（yǒu）该货（huò）物的经营许（xǔ）可证”这一（yī）要求作出的响应;投标者在（zài）投标书（shū）中遗漏了对“投标人（rén）必须取得对所投设备（bèi）生产企业的授权文（wén）件”这一要求作（zuò）出（chū）的响应，则投（tóu）标者E和投标（biāo）者F，都将因“遗（yí）漏（lòu）”而被淘汰。

6、“重（chóng）要部分”莫忽（hū）视。“标函”、“项目（mù）实施方案”、“技术措施”、“售（shòu）后（hòu）服务承（chéng）诺（nuò）”等都是投标（biāo）书的重（chóng）要部分，也是体现投标者（zhě）是否具有竟争（zhēng）实力的（de）具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分（fèn）”不（bú）重视，不进行认真（zhēn）、详尽、完（wán）美的表述，就会使投标者在商务标、技（jì）术（shù）标、信誉标等（děng）方面失分，以（yǐ）至（zhì）于最后（hòu）落榜。例如，投标者不重（chóng）视（shì）写好（hǎo）“标（biāo）函”，则就会在（zài）“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不（bú）能充分表述本公司的（de）业绩（jì），甚至将获得的重要奖项（xiàng）(省优、市优、鲁班奖等)，承（chéng）建的大型重（chóng）要项目等在“标函”中没有详细（xì）说明，从而不（bú）能完全表（biǎo）达（dá）本公司对此（cǐ）招（zhāo）标项目的重视程度和诚意。再如，一些 投（tóu）标（biāo）者对“技术措施”不重视，忽视对拟（nǐ）派出（chū）的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设（shè）备名称（chēng）的（de）详细介绍，以致于在（zài）这些方（fāng）面得分不高而（ér）出（chū）局。

7、“细（xì）小项目”莫大意。长沙标书制作在制作投标（biāo）书的（de）时候，有一（yī）些项目（mù）很细小，也很容易做（zuò），但稍一粗心（xīn）大意，就会影响全（quán）局，导致（zhì）全盘皆输。这（zhè）些细小项目主要是:

①投标（biāo）书未按照招（zhāo）标文（wén）件的有关要求封记的;

②未全部加盖法人或委托授（shòu）权人印签的，如未在投标书的每一页（yè）上（shàng）签字盖（gài）章（zhāng），或未在所（suǒ）有重要汇总标价旁签字（zì）盖章,或未将委托授权书放在投标书中;

③投标者单（dān）位名称或（huò）法人姓名与登（dēng）记执照不符的; @未在投标书上填写法定注册地址的;

⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的;

⑥投标书的附件（jiàn）资料（liào）不全，如设（shè）计图纸漏页，有（yǒu）关表格填写漏项等;

⑦投标书字迹不端正，无（wú）法辨（biàn）认（rèn）的;

⑧投（tóu）标书装（zhuāng）订不整齐，或（huò）投标书上（shàng）没有目录，没有页码，或（huò）文件资料装订前后颠倒的（de）等。